阀门价格战

争夺国内阀门质量以及价格是订单量的关键。有关阀门企业市场分析后认为,国内阀门企业目前生产的阀门等各种阀门少许存在着外漏、内漏、外观差、寿命短、操作不灵活以及阀门电动装置和气动装置失灵等缺点,部分产品只相当于上个世纪九十年代初的国际水平。因此,发展阀门质量确实有待提高,不能一直争夺市场价格战,需要开发新技术有含量新产品。

 

阀门价格战

 

国内目前阀门流体控制有30%左右的被国外进口阀门企业占领,中国通用机械工业协会阀门产品分会的有关人员认为,要改变这种现状,提高阀门质量是关键。但是提供阀门质量,价格也就上去了,列如某建筑施工单位采购员陈某说：买阀门很乱,各种各样的产品,各种各样的价格,高低不等,差距也比较大,比如同一个产品,相差5倍的价格,每次询价都要拿着纸、笔、计算机,记型号,记价钱,和厂家讨价还价,最关键的是还要跑不同的市场比价,太麻烦了。出现这种情况往往都是阀门厂家出现的价格战,混乱不堪。像阀门行业这样劳动密集型的产业,成本占据着生产的很大成分,缩减成本久等同是利润,随着工资、原材料的价格上升,阀门行业的发展在成本的控制上需要比过去有更多的专注,所欲只有从根本着手,从战略着眼,阀门企业才能引得成本这一场苦战。

 

这种价格战的情况在阀门行业确实存在,在许多人看来,阀门产品价格很乱,没统一。平时标价异常高的阀门产品,在遇到朋友互相介绍时,价格低得令采购商难以释怀。再者阀门价格在国内上竞争犹如战争一样硝烟弥漫,很多采购商对于阀门产品的价格已经难以估计,心中没底是很多阀门采购商内心的声音。降低成本,是阀企需要长期坚守的工作,不仅是竞争的需要,企业持续发展的需要,也是创新驱动的要求,更是适应新常态的要求。比如,提高生产效率,不仅是阀企转型升级的要求,更是降本的有效措施;提高质量水平,是明显的降本增效方法;创新工艺、技术,实现产品减量化、减薄化,创新技术综合降本,提升装备水平,推进机械化、自动化、智能化,这是降本的硬件保障;推进节能减排、循环经济、清洁生产、综合利用,提高能源利用效率;创新管理提升管理能力和水平,管理出效益,拒绝使用,实际上就是降低成本;做好降本增效大文章,效益增加的途径之一是降低生产经营成本,而全员参与的降本增效创新与合理化建议活动是重要内容之一,既抱西瓜、更拣芝麻。

 

因此,无论上市企业还是非上市企业,掌握产品核心技术或者说提升企业核心竞争力才是赢得国内、拓开发展前景的关键。对于企业品牌建设、研发技术、渠道国内开拓、服务水平升级等方面的提升并且成为竞争优势,这些并非只有企业在上市后才可以实现,事实上更多非上市阀门上司在这些方面也可以做得更好。成本优势的变化,也是推进转型升级的重要拐点。特别是出口方面,由于成本上涨,曾经的产品出口优势已不复昔日风采,且更具低成本优势的国家和地区的阀门业发展迅速,向中高档升级已是国内阀门业不得不的选择。而国内环保法的出台,令企业环保违法成本陡然飙升的可能性增大,难以估量,更迫使阀企加速创新,力促转型。

 

成本的量在持续走高,但成本的质的作用却丝毫未减。成本依旧是经营主线、营销主角,保持竞争优势,依旧需要持续抓降本,降本才会增效。国内竞争的主角是价格,其背后推手是成本,重要关联是利润。基于成本基础上的价格在国内竞争中仍具有绝对致命的杀伤力。阀企无论是创新驱动基础上的转型升级,还是适应新常态、打造升级版,都需不遗余力地作足降低成本的功课,且必须是正能量的阳光下的。比如降本途径有创新、应用新材料、提高生产效率、提升产品质量水平等。

 

阀门价格需做到明码实价

 

阀门产品如何做到一分价格一分货呢,从相关调查结果来看,大多数采购商感觉阀门国内的价格透明度不高。俗话说：得民心者胜,价格不够透明,信息不对称,势必影响采购商的信心。在阀门国内竞争白热化态势加剧的形势下,阀门厂家明码标价,破坏价格不透明体系,或成破局之道。的确,目前在一些阀门市场中,长年都以六折,甚至三到四折的价格销售产品,据业内人员透露,高标价、低折扣,这一现象在阀门国内是很少许的,甚至成了行业内的潜规则。之所以有如此现象,主要是由于阀门产品不属于日常消耗品,采购商并不经常购买,对产品材质、质量、价格知晓度不高。阀门产品同样存在着价格不透明问题。业内人员认为,面对纷繁的阀门国内,实价销售,势在必行!因为只有这样,采购商在购买阀门时,才会省时、省力、省钱,而只有采购商满意了,企业和厂家才会有更多的收益。也唯有如此,阀门行业的国内秩序才能逐渐规范起来,企业的无序竞争才能彻底得到根治。

 

事实上,观看当前国内已上国内的众多阀门企业,尽管不少企业通过上市融资与投入,业务规模得到扩大,国内竞争力和品牌影响力也大幅提升,但是也有一些企业因为股权之争、涉嫌造假遭罚、虚假公告纠纷等原因导致企业声誉受损、国内业务发展受挫,股票下跌甚至长期停牌;又或者因为扩产或并购策略不当,长期处于低增长或负增长的泥沼之中,惨痛不已。由此,企业成功上市,未必就可高枕无忧地走上一条快速高增长的康庄大道。面对新常态,阀企急需将成本优势转化、升级。低成本,曾是中国制造的主打优势,要进化成中国创造的引擎优势。细数阀门业的低成本根源,一是用工方面的不规范,二是经营方面的不守法。加上劳动力红利渐失而导致用工短缺,人工成本相应增涨。其他方面的价格调整又相应引发整个产业链条持续上演涨价潮。

 

国内阀门的成本有着较大的优势,成就了最强阀门产业链的殊荣,但也留下许多名誉不良和旧帐。业内人员分析,造成目前国内阀门国内被动的原因主要有两方面：一是国产阀门产品和进口产品比还有差距,质量有待提高;二是某些用户国产化意识不强,甚至人为地设置门槛,使国内企业在与国外企业竞标时难以中标。有关企业认为,国内企业目前生产的各种阀门少许存在着外漏、内漏、外观质量不高、寿命短、操作不灵活以及阀门电动装置和气动装置不可靠等缺点,部分产品只相当于上个世纪八十年代初的国际水平。因此,发展阀门工业,亟待开发技术含量高的新产品。成本的博弈,就是面对成本上涨趋势,如何有效降低,保持相应的利润水平和强劲的盈利能力,确保企业的持续发展。成本的较量,就是与成本争,从产品材料里里抢夺利润,从使用行为中节省支出,从创新驱动中拓展收益。阀卫企业面对成本上涨的困局,要积蓄创新驱动的正能量,推进转型升级的主动力,不放弃对降低成本的追求、苛求。综观国际大牌公司、世界500强企业,无不是对降低成本有着格外的钟情。而从当前阀门上市企业资本竞争环境分析来看,尽管企业是上市了,但是大部分上市企业业务集中在下游应用领域。据统计,当前中国阀门上市企业还不超过10家。其中,共有5家在国内上市,有1家在港澳台地区上市,主要分布在上游外延阀芯、中游封装、下游应用和配套设备、材料、配件这四个产业链当中。

 

以上信息可看出,上市企业在中下游应用领域国内的竞争过于集中,许多上市企业并不具备专利、技术方面的上游核心竞争优势,在这阀门国内市场中短兵相触、争分夺客，价格战争刻不容缓。可以说,许多阀门上市公司除了在资金融资、扩大规模方面具备优势外,在国内、产品、技术等国内竞争上,并不突出,与众多非上市的企业仍处同一个中低端的竞争水平线上。阀门在机械产品中占有相当大的比重。据国外工业发达国家统计,阀门的产值是压缩机、风机和泵三者的总和,约占整个机械工业产值的10%。同时,作为重大技术装备的重要组成部分,尤其是在电力、石化、冶金、城市供排水系统中,阀门更是起着关键作用,而且用量非常大。

 

有关企业要求,阀门行业应大力采用国际标准和国外先进标准,严格贯彻现有的国家标准,对现有产品进行改革,使更新后的产品达到上个世纪九十年代国际水平。同时,阀门行业应对铸锻件的原材料选用、铸造工艺、锻造工艺、热处理等环节采取有效措施,使铸锻件毛坯在内在质量和外观质量达到国际水平。另一方面,应继续开展内、外漏攻关,严格机械加工工艺,大力推广新型密封材料,提高产品关键部位的加工精度,延长产品使用寿命,使阀门一短两漏现象根本性好转。

 

观看国内的阀门,阀门行业有着广泛的发展空间,据有关企业预测,阀门未来国内主要在石油、电站、医药、冶金、机械、电子、矿山、化工、建材、电力、能源、污水处理等流体等行业。他们断言,谁有好的服务态度，谁有好的高新技术,谁有超强的质量,要是谁能不断开发新产品,谁就能在强烈的阀门国内竞争中抢得先机、脱颖而出。伴随阀门行业的不断发展,阀门企业之间的国内竞争愈发强烈。除了为采购商提供更好的产品和服务以外,如何抵制价格竞争,保持行业持续健康的发展,真正做到保障采购商的利益,已经成为阀门企业当下应该正视的方向。